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                                              克難奮進,聚力跨越
                                                日前,夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
                                                 形勢判斷:
                                                 宏觀政策方向未變但調整頗多;
                                                 出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢;
                                                 國內市場略有回升但走勢復雜;
                                                 困難挑戰依然不減但機會并存;
                                                總體略好于2009,但回升壓力大!
                                                預期走勢具不確定性,不穩定性!

                                                經營目標:
                                                 銷量增長14%,力爭增長20%;
                                                 銷售收入增長15%,力創新高 ;
                                                 稅前利潤超越09年,奮力新跨越。

                                                重點關注:
                                                 大馬力產品;
                                                 重點市場;
                                                 新產品新項目新市場;
                                                 零件銷售;
                                                 成本優化

                                                總體思路:
                                                 加快戰略推進;
                                                 加速新品推出;
                                                 持續結構調整;
                                                 大力市場開拓;
                                                 深化內控管理;
                                                 促進科學發展。

                                                重點舉措
                                               。ㄒ唬 加快戰略推進
                                                 ●  戰略定位
                                                   全球一流的大馬力發動機制造供應基地
                                                 ●  戰略標志
                                                   相同的規格、相等的質量和更低的價格;
                                                   大馬力發動機市場占有率中國第一;
                                                   全球銷售 ,全球聯保;
                                                   盈利能力行業領先。
                                                 ●  戰略舉措
                                                   成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分;
                                                   實施產品領先策略,占領中國大馬力發動機技術高端;
                                                   完善質量體系和保障能力,與康明斯同等的質量水平;
                                                   完善銷售服務體系,持續優化客戶價值;
                                                   打造誠信互利供應鏈,結成利益共同體;
                                                   高效率低成本,持續的競爭優勢;
                                               。ǘ 加快新品推出
                                                   加快VPI流程,全力縮短流程周期;
                                                   加快貨源鑒定,降低成本,增強競爭力;
                                                   K50產品批量推向市場;
                                                   QSK19/38小批量導入市場;
                                                   QSN推出樣機;
                                                   NT/K19/38/50適應IMO排放要求;
                                                   拓展產品線和豐富產品型譜,適應中國市場。
                                               。ㄈ 持續結構調整
                                                 ●  產品結構
                                                   加快落實投資計劃,實施項目負責制,建立項目工作會制度,強化責任和措施,爭取又快又好的投資效應;
                                                   關注產能結構變化,提升大馬力產品產能,把握市場機會;
                                                   完善“以銷定產”的訂單生產管理模式,形成快速響應市場的機制;強化“一切為了市場”觀念;規范訂單管理;縮短交貨期;確保訂單滿足率。
                                                   持續提升大馬力產品銷量,實現大馬力業務穩步成長,保持競爭優勢,提高市場占有率。
                                                 ●  市場結構
                                                   鞏固傳統市場;
                                                   提升薄弱市場;
                                                   開發新興市場;
                                                   國內、國外市場平衡發展。
                                                 ●  渠道結構
                                                  ●  發電市場
                                                    促進戰略共識,夯實合作基礎;
                                                    優化GOEM價值,占居份額主體;
                                                    培育骨干支撐,形成特色補充;
                                                    創新商務模式,規范市場運作。
                                                  ●  工業市場
                                                    開發新骨干客戶;
                                                    配置新工程裝備;
                                                    構成多支撐格局。
                                                  ●  船機市場
                                                    共同市場定位;
                                                    共同目標管理;
                                                    共同渠道維護;
                                                    共同關注終端。
                                                  ●  車用市場
                                                    維持現有渠道;
                                                    尋求拓展途徑;
                                                    減緩萎縮節奏;
                                                    銜接新品支持。
                                                  ●  售后市場
                                                    培育誠信品質;
                                                    優化服務網絡;
                                                    提升客戶價值;
                                                    打造卓越品牌。
                                                 ●  隊伍結構
                                                  ●  目的
                                                    增強責任意識;
                                                    提高創新能力;
                                                    培育合作精神;
                                                    有效預防風險。
                                                  ●  途徑
                                                    建立動態人事管理機制;【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
                                                    關注員工的職業發展;【職業規劃;培訓;多崗位鍛煉】
                                                    構建人才梯隊層次;【專業;職級;年齡;性別;性格;特長】
                                                    培育團隊文化。 【價值觀;正直;誠實;執行;合作;創新】

                                               。ㄋ模┐罅κ袌鲩_拓
                                                 ●  鞏固和提升發電市場領先地位;
                                                 ●  增加工業市場支撐點;
                                                 ●  推進船機市場較快成長;
                                                 ●  尋求車用市場生存方略;
                                                 ●  充分挖掘售后零件市場潛力。

                                               。ㄎ澹┥罨瘍瓤毓芾
                                                 ●  內控重點
                                                   嚴謹和完善運作機制和程序,保障規范、高效;
                                                   預防各類安全風險和事故,保證公司安全穩定;
                                                   推進“同等質量”目標,強健公司的質量生命力;
                                                   注重領導力和執行力建設,激發團隊的創新力;
                                                   消除拖拉和推諉的習氣,增強合作,提高效率;
                                                   控制經營和法律風險,維護公司利益的最大化;
                                                   優化成本費用,持續改善盈利能力和競爭能力;
                                                   關注員工發展,培育團隊精神,保持vc。
                                                 ●  內控措施:
                                                   優化內控環境和資源;
                                                   評估識別問題和風險;
                                                   完善控制流程和措施;
                                                   界定并落實內控職責;
                                                   效果評估和持續改進。
                                               。┐龠M科學發展
                                                 ●  推進業務成長;
                                                  【打造競爭力;拓展市場面;擴大業務量;收入、大馬力產品和利潤創新高】
                                                 ●  提高盈利能力,力爭稅前利潤實現新的跨越。
                                                  【調結構;降成本;增效率;除浪費】
                                                  【嚴格預算管理,有效控制費用】
                                                 ●  改善經營質量;
                                                  【控制應收賬款及結構;控制庫存及保證流動性】
                                                 ●  保障員工收入;
                                                  【優化薪酬結構;穩定獎金收入;改善員工福利】
                                                 ●  增加股東回報;
                                                  【讓股東滿意;得股東支持】
                                                 ●  伙伴客戶共贏;
                                                  【實現供應商、主機廠(經銷商)和客戶更大價值】
                                                 ●  支持社區建設;
                                                  【改善社區環境;維護社區平安】
                                                 ●  履行社會責任。
                                                  【支持教育事業;參加扶貧行動】
                                                  
                                               
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